How To Sell in 2023 – Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων

Το σεμινάριο έχει ως σκοπό να προσφέρει τα απαραίτητα εφόδια σε όσους επιθυμούν να εξοικειωθούν με τις βασικές τεχνικές του μάρκετινγκ και να αναπτύξουν τις δεξιότητες τους στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών, μαθαίνοντας σύγχρονες τεχνικές.

Η ανάπτυξη των δεξιοτήτων γίνεται μέσα από επιστημονικές θεωρητικές προσεγγίσεις από τον χώρο της νευροεπιστήμης (neuromarketing), που σε συνεργασία με την επιστήμη του μάρκετινγκ, αναλαμβάνουν να αποκρυπτογραφήσουν τον ανθρώπινο εγκέφαλο.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το ταχύρρυθμο σεμινάριο “How To Sell in 2023” απευθύνεται σε όλους όσοι επιθυμούν να αναπτύξουν τις δεξιότητες τους και να αποκτήσουν σημαντικά εφόδια στο χώρο των πωλήσεων:

• Φοιτητές/Σπουδαστές
• Προϊστάμενους Τμημάτων Πωλήσεων
• Πωλητές που θέλουν να αναβαθμίσουν τις γνώσεις τους & να διδαχθούν νέες τεχνικές πώλησης
• Στελέχη Μάρκετινγκ/ HR κτλ.
• Διοικητικά Στελέχη
• Σε όλους όσοι θέλουν να ασχοληθούν με τον χώρο των Πωλήσεων και να βγουν άμεσα στην αγορά εργασίας.

Οι Διδακτικές Ενότητες του Σεμιναρίου είναι οι εξής:

• Neuromarketing Και Πώληση (Ανάλυση Τμημάτων Ανθρώπινου Εγκεφάλου)
• Πώληση (Ορισμός – Διαδικασία – Διακρίσεις – Ρόλοι Πωλητή)
• Πρόγραμμα Πωλήσεων (Σχεδιασμός – Ανάπτυξη – Κατευθύνσεις)
• Η Πώληση Στον Τομέα Των Υπηρεσιών (Παραγωγική Διαδικασία – Είδη – Λειτουργίες)
• Η Πώληση Στον Τομέα Των Υπηρεσιών (Χαρακτηριστικά Και Συστατικά Των Υπηρεσιών)
• Customer Loyalty (Προσωπικό Και Αλληλεπίδραση)
• Προώθηση Πωλήσεων (Στοιχεία Και Ταξινόμηση)
• Κατηγοριοποίηση Πωλήσεων (Ταξινόμηση Διεθνών Υπηρεσιών – Ανάλυση)
• Neuromarketing Και Πώληση (Στο Μυαλό Του Πελάτη – Ορισμός – Συμπεριφορά Καταναλωτή)
• Πώληση Και Συναίσθημα (Πηγές Πληροφόρησης Και Επιρροής – Στάδια Λήψης Αποφάσεων)
• Καταναλωτική Συμπεριφορά (Ερεθισματα Καταναλωτή)
• Τεχνικές Νευροεπιστήμης (Eye tracking – Κινησιολογία – Ηλεκτροδερμική Δραστηριότητα)
• Πελάτης Και Πώληση (Βασικά Είδη – Τεχνικά Στοιχεία – Συναισθήματα)
• Πώληση Και Επικοινωνία (Ορισμός – Σκοπός Επικοινωνίας Και Αποτέλεσμα)
• Μέσα Επικοινωνίας (Διαδικασία)
• Πώληση Και Γλώσσα Σώματος (Μη Λεκτική Συμπεριφορά)
• Πώληση Και Γλώσσα Σώματος (Τεχνική Ανάλυση)
• Σύνδεση Πωλητή – Πελάτη (Διαμόρφωση Κλίματος – Ανάλυση Ανθρώπινης Συμπεριφοράς)
• Neuromarketing (Σύγχρονα Παραδείγματα Διεθνών Επιχειρήσεων 1)
• Neuromarketing (Σύγχρονα Παραδείγματα Διεθνών Επιχειρήσεων 2)

Στους συμμετέχοντες θα δοθεί Βεβαίωση Παρακολούθησης από το Πιστοποιημένο Κέντρο Δια Βίου Μάθησης ΔΕΛΤΑ 360.

Οι καταρτιζόμενοι έχουν τη δυνατότητα να αποκτήσουν Διεθνή Πιστοποίηση από τον φορέα Global Awarding, κάνοντας level up στις επαγγελματικές προοπτικές τους στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Σεμινάριο How To Sell in 2023 – Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων

Ημέρες και Ώρες Διεξαγωγής:

• Διάρκεια: 40 ακαδημαϊκές ώρες
• Έναρξη: Εξ’ αποστάσεως – 16/10/23